Dlaczego biznesy się nie udają

Będąc doradcą marketingowym często otrzymuję takie pytanie od moich klientów. Dlaczego biznesy się nie udają. Niestety w przypadku większości typów biznesów trudno jest wszystko wziąć pod uwagę. Działanie profesjonalne jest nierzadko trudne. Najłatwiej iść po najmniejszej linii oporu a ta często kłóci się z profesjonalizmem. Sam osobiście pomimo tego, że wiem jak działać, dużo czytam, to uzyskuję inny efekt niż bym chciał. Poniżej prezentuję 5 powodów przez które biznesy się nie udają.

• brak wyczucia chwili. Jeśli na przykład zdecydujemy się handlować samochodami i wejdziemy w ten biznes latem, mamy duże prawdopodobieństwo iż się nie uda. Dlaczego? Otóż dlatego, że latem ludzie myślą o wakacjach i urlopach a nie kupnie nowego auta. Podobnie sytuacja ma się w hotelarstwie. Jeśli planujemy rozpocząć sprzedaż noclegów jesienią to mamy mniejsze prawdopodobieństwo, że coś sprzedamy. Po prostu jesienią urlopy letnie się kończą i statystycznie mniej osób podróżuje. Brak wyczucia chwili to częsty problem. Po prostu musimy mieć większą rezerwę finansową w przypadku uruchamiania jakiegokolwiek biznesu. Biznes w początkowej fazie wymaga bezustannego doinwestowywania. Do momentu, aż nie osiągnie progu rentowności. Również do momentu w którym wyczerpią się środki finansowe.

Niewłaściwie prowadzona księgowość- jeszcze w latach 90 kiedy księgowych było zbyt mało to również było częstą przyczyną. Jeśli zarabiamy na biznesie 15% rocznie a wydamy z tych środków na przykład na życie 30% wtedy nie będziemy mieli z czego pokryć bieżących wydatków.

Nie wystarczające kontakty- tutaj mamy właściwie dwie możliwości. Niektóre biznesy w dużej mierze opierają się na znajomościach. Jak programiści komputerowi, którzy na zlecenie większej firmy projektują oprogramowania. Ponadto mogą wykonywać strony internetowe dla znajomych. Zdecydowanie najłatwiej jest pozyskać zlecenie od osoby, która nas lubi i zna. Można w ten sposób założyć, że po prostu niektóre firmy opierają się na znajomościach.
Kolejną opcją w przypadku kontaktów jest zebranie zbyt małej ilości klientów, którzy zostali z firmą na dłużej. Około 75% klientów odchodzi przez niewłaściwą obsługę klienta.Oczywiście pod warunkiem, że w ogóle uda się pozyskać jakiś klientów. Dlatego podkreślam, że najlepiej jest zlecać działania reklamowe wykwalifikowanym agencjom marketingowym. I takim, które mają duże doświadczenie.

• Zbyt niski wkład finansowy- większość biznesów w początkowej fazie nie przynosi od razu zysków. Wymagają one bezustannej kontroli i doinwestowywania. Zdarza się niestety często tak, że zwyczajnie kończą się środki na pokrywanie kosztów pracowniczych, czy innych opłat. Dlatego polecam przynajmniej jeśli zaczynasz dopiero swoją przygodę z biznesem rozpocząć od czegoś co nie wymaga pokrywania wysokich kosztów stałych. Do takich biznesów zaliczamy niektóre biznesy internetowe. Czy chociażby programy partnerskie. Dopiero kiedy stworzysz kilka spółek które przynoszą zyski i stały dochód bez konieczności wielkich kosztów, możesz pokusić się o większy biznes. I z tych małych biznesów dokładać w początkowej fazie rozwoju czegoś większego.

Jeśli poszukujesz sprawdzonego doradcy biznesowego, lub wsparcia przy tworzeniu swojego biznesu zapraszam Cię na stronę www.europolnexis.com.pl. Znajdziesz tam mnóstwo porad biznesowych i inwestycyjnych. Lub wyślij do mnie maila mateusz@europolnexis.com.pl

Jak najlepiej rozliczać się z agencją reklamową

Jeśli korzystasz z usług firmy marketingowej, która generuje ruch na Twojej stronie musisz pamiętać o tym, że najlepsze są te agencje z którymi możesz negocjować warunki współpracy a nie takie które narzucają swoje wytyczne.

Prezentujemy oznaczenia metod rozliczenia się za kampanię reklamową,

CPM- Reklama płatna za 1tyś odsłon. Np bannery reklamowe.

CPC- Płatna za kliknięcie, np. Google AdWords zdecydowanie jedna z najkorzystniejszych form

CPA- Opłata za określoną akcję wykonaną przez użytkownika

CPL- Opłata za pozyskanie danych użytkownika

CPS- Opłata za dokonanie zakupu przez użytkownika.

Większość agencji wymaga opłaty abonamentowej za reklamę, jeśli planujemy tworzyć kampanie sami wtedy musimy się liczyć z tym iż bez doświadczenia marketingowego raczej nie podbijemy internetu. W przypadku przeznaczania zbyt niskiego budżetu na działania reklamowe musimy liczyć się z tym iż zasięg naszej kampanii nie pociągnie za sobą sprzedaży. W celu obliczenia współczynnika ROI (zwrot z reklamy) można wykorzystać do tego celu specjalne oprogramowania. Musimy mieć odpowiednie dane, które wpisujemy do programu i to pozwala nam obliczyć zwrot z nakładów na reklamę.

Jeśli szukasz profesjonalnej kampanii reklamowej zapraszam Ciebie na stronę www.europolnexis.com.pl To nowoczesne podejście do prowadzenia działań reklamowych, socjal marketing, kampanie Google oraz FanPage na Facebooku. Możesz również zamówić tam w pełni profesjonalną stronę internetową, sklep internetowy, czy też portal.

Jak tworzyć skuteczne kampanie reklamowe

Reklama jest jednym z głównych narzędzi pozwalających pokazać wybranej społeczności, potencjalnym klientom czy też kontrahentom produkt lub usługę w celu wygenerowania sprzedaży. Małe przedsiębiorstwa zazwyczaj zlecają kampanię firmom marketingowym natomiast w średnich i większych spółkach jest zatrudniany cały personel odpowiedzialny za działania reklamowe.

Przed rozpoczęciem działań reklamowych należy sobie odpowiedzieć na kilka podstawowych pytań.

-jakie są cele przedsiębiorstwa?

-jakie środki zostaną przeznaczone na reklamę?

-jak sformułowany będzie tekst reklamowy i co ma on na celu? Zwiększenie rozpoznawalności marki czy wygenerowanie sprzedaży?

-w jaki sposób zostaną zmierzone rezultaty reklamy?

-jak wygląda nasz potencjalny klient? Czym się interesuje, dlaczego kupuje akurat ten produkt czy usługę?

Każda kampania musi zostać szczegółowo zaplanowana i przemyślana ponieważ w przeciwnym razie nie osiągnie ona zamierzonego rezultatu.

Oto 5 podstawowych nośników reklamy internetowej

1. Fan Page na Facebooku- przedsiębiorstwa zbierają tak zwanych fanów, których przy pomocy lejka sprzedażowego próbują zamienić w klientów. Facebook udostępnia wiele pożytecznych funkcji, które pomagają optymalizować kampanię. Są prowadzone konkursy, oraz z Facebooka może być kierowany ruch bezpośrednio na stronę internetową.
2. Google AD Words- osoba tworząca kampanie Google dobiera słowa kluczowe pod którymi ma znajdować się link do strony, możemy ustalić dzienny limit wyświetleń strony. Co ciekawe reklama nie „wyklikuje się” jednorazowo w krótkim czasie tylko limit rozkłada się na cały dzień. Kolejną zaletą Google jest fakt iż linki sponsorowane wyświetlają się w momencie w którym konkretny artykuł, czy usługa jest poszukiwana i pożądana przez użytkownika.
3. Bannery reklamowe- bannery w odróżnieniu od pozostałych form reklamy NIE generują popytu na nasze usługi, czy towary, ale wspierają branding, czyli tworzenie rozpoznawalności marki. Klikalność mają niską w porównaniu do Google, czy Fanpage. Duże spółki wydają więcej na branding i tworzenie rozpoznawalności marki natomiast mikroprzedsiębiorstwa przeznaczają większość nakładu na reklamę na generowanie popytu na to co oferują.
4. Mailingi, newslettery- zakup własnej bazy mailingowej to stosunkowo niewysoka inwestycja, za 20 tys. maili 200 zł. Natomiast w przypadku tworzenia newslettera zaletą jest to, że użytkownik sam wyraził zgodę na otrzymywanie wiadomości od Ciebie, czyli czeka na Twoją wiadomość. Możesz w mailach przedstawiać ofertę, opisywać swoją linię produktową i kierować ruch na stronę.
5. Social media- to media społecznościowe czyli Twitter, Facebook, GoldenLine itp

Zapraszam na stronę www.europolnexis.com.pl. Znajdziesz tam mnóstwo porad biznesowych

Lub wyślij maila do doradcy biznesowego mateusz@europolnexis.com.pl