Im więcej klient musi załatwić
formalności związanych z zakupem i im więcej czynności musi
wykonać aby doszło do zakupu tym współczynnik konwersji jest
mniejszy. W przypadku wielu biznesów jak na przykład odzieżowe
sklepy internetowe potencjalny klient który zmienia się w realnego
nabywce nawet nie musi kontaktować się z obsługą sklepu. Sprawę
upraszcza formularz zamówienia. W przypadku tego typu biznesu
konwersja jest zmienna i można ją podwyższyć poprzez testy A/B
polegają one na udostępnianiu na jednej domenie 2 wersji strony,
oraz badaniu, która strona daje najwyższy współczynnik konwersji.
Do rzeczy jak zatem stopniowo zarabiać
coraz więcej na swojej stronie internetowej.
Sposób 1. Systematyczne zwiększanie
linków do strony w katalogach stron, blogach, oraz pilnowanie aby
linków nie ubywało. To jest właśnie SEO. Tego typu działania są
stosunkowo tanie i każdy może systematycznie nawet bez
profesjonalnej firmy prowadzić działania SEO. Logicznie, że jeśli
rośnie ilość linków to rośnie również wysokość ruchu na
stronie internetowej. A tym samym ilość potencjalnych klientów.
Sposób 2. Stopniowe zwiększanie
budżetu reklamowego o 10 procent miesięcznie. Wzrost budżetu
reklamowego musi się również przekład na większą ilość
klientów. Bez tego takie działania nie mają sensu. Osobiście to
badania konwersji zakupowej polecam Ci zainstalować na stronie
oprogramowanie do analityki marketingowej. Na przykład Google
Analityks lub inne. W miarę jak rośnie ruch na stronie a konwersja
utrzymuje się na stałym poziomie to pozyskujemy coraz więcej
klientów.
Sposób 3. Podnoszenie cen raz w roku.
Im ceny są wyższe tym popyt na usługi w sklepie handlowym, czy
usługach jest mniejszy. Jednak nie zawsze się tak dzieje. Jeśli
podwyższymy ceny o kilka procent klienci mogą nawet tego nie
zauważyć. Chociaż taka strategia nie pozwoliłaby wypromować
strony internetowej w porównywarkach cenowych.
Sposób 4. Testy AB polegające na
prezentowaniu 2 wersji oprogramowania strony internetowej i badania
poprzez program analityczny, która strona daje najwyższą
konwersje. Testy AB możesz zlecić zewnętrznej firmie i polecam to
rozwiązanie.
Sposób 5. Prowadzenie badań
marketingowych. Badania marketingowe mogą przyczynić się do
systematycznego wzrostu zarobków. Dzięki badaniom decyzje
menadżerskie w firmie mogą być zawsze właściwe. Do tych badań,
które mogę Tobie polecić to badania cenowe, badania grupy
docelowej przekazu reklamowego, badania tendencji zakupowych.
Kolejnym dobrym badaniem marketingowym może być zadawanie pytań co
najbardziej cenią w wybranym produkcie, dlaczego wybrali ten
produkt. Tego typu badania pozwalają określić jak przedstawiać
produkt i ofertę klientom i o jakich zaletach oferty mówić, aby
klienci chcieli kupować.
Podsumowanie.
Zwiększanie ruchu na stronie jest
procesem czasochłonnym, możesz je zlecić zewnętrznej firmie lub
pracować nad tym samemu. Poprzez linkowanie na portalach
ogłoszeniowych, forach dyskusyjnych i katalogach stron docierasz do
nowych potencjalnych klientów. Podnoszenie cen jest zabiegiem dość
ryzykownym, ale ceny mogą powrócić do poprzedniego poziomu, jeśli
takie się nie sprawdzą. Poprzez prowadzenie testów AB możesz
wybrać możliwą najlepszą wersję strony internetowej. Natomiast
wszelkiego rodzaju badania marketingowe mogą Tobie pomóc w
ulepszaniu biznesu i oferty. To wszystko przekłada się na wzrost
zainteresowania Twoją firmą.
Jeśli szukasz sprawdzonego doradcy biznesowego to zapraszam Cię na stronę www.europolnexis.com.pl. Znajdziesz tam mnóstwo porad biznesowych. Lub Wyślij maila do doradcy biznesowego. mateusz@europolnexis.com.pl
Jeśli szukasz sprawdzonego doradcy biznesowego to zapraszam Cię na stronę www.europolnexis.com.pl. Znajdziesz tam mnóstwo porad biznesowych. Lub Wyślij maila do doradcy biznesowego. mateusz@europolnexis.com.pl
Zobacz jak rozwija się sklep Internetowy z perfumami w Warszawie
Brak komentarzy:
Prześlij komentarz
Witaj, to miło że odwiedziłeś ten blog. Będzie jeszcze ciekawiej jeśli postawisz kursor w okienku i zaczniesz komentować dokonania czy kierunek rozwoju tego co przeczytałeś. Możesz sobie również pozwolić na krytykę, dlaczego nie, jesteśmy ludzmi lubimy wyrażać opinię. Miło będzie jeśli będzie to opinia konstruktywna, no wiesz o czym myślę :D ;-)